გარდატეხის ასაკი ბიზნესში |
Payday loans
  • მეტა


  • თემატიკა:

    არქივი:


    ავტორები:

    გამოწერა


    გარდატეხის ასაკი ბიზნესში

    სტატიის ავტორი:
    29 მარტი, 2010 | წაკითხულია 3,354-ჯერ

    ცვლილებები ფუნქციების განაწილებაში. მთავარი პროცესების ფორმალიზება. მოტივაციის ახლებური სისტემის ჩამოყალიბება.

    წარმატებული სტარტის შემდეგ ყველა ორგანიზაციაში დგება მომენტი, როდესაც მენეჯმენტი ხვდება, რაღაც მნიშვნელოვანი უნდა შეიცვალოს. 

    უამრავი მიმდინარე პრობლემის გამო სულ უფრო ჭირს განვითარების საკითხებისთვის საჭირო ყურადღების დათმობა, გაცემული დავალებები სულ უფრო ნელა და ძნელად სრულდება, პროდუქტის თუ მომსახურების ხარისხი აღარ არის ერთნაირად კარგი და ნელ-ნელა უარესდება კიდეც, კლიენტების უკმაყოფილების შემთხვევები იზრდება, მენეჯმენტს არ ტოვებს იმის შეგრძნება, რომ ბაზარზე ბევრი შესაძლებლობაა, რომელსაც ორგანიზაცია ვერ იყენებს. თანამშრომლებში გუნდურობის შეგრძნება კლებულობს, მათ თვალებში ნაპერწკალი ქრება და სულ უფრო ხშირად შეიძლება მათ სახეებზე უკმაყოფილების დანახვა. ისინი ითხოვენ ყურადღებას, მაგრამ თქვენ ამის დრო აღარ გაქვთ, ისინი ითხოვენ მეტ უფლებებს, მაგრამ თქვენ თვლით, რომ ეს ადრეა, ისინი იძლევიან შენიშვნებს, მაგრამ თქვენ მათი არ გესმით, გრძნობთ, რომ სულ უფრო შორდებით მათ და ის დრო, როდესაც ერთი ოჯახივით ცხოვრობდით _ ერთნაირად გენატრებათ. ეს ყველაფერი ნიშნავს, რომ თქვენს ბიზნესში ენთუზიაზმის დრო გადის და გარდატეხის პერიოდი დგება.

    სტარტის შემდეგ ეს ერთერთი ყველაზე საშიში პერიოდია, რომელსაც თუ გვიან მიხვდები და ცვლილებებსაც გვიან დაიწყებ შეიძლება ვეღარც კი მოასწრო ორგანიზაციის გადარჩენა. ევოლუციური, ქაოსური ცვლილებები აღარ არის საკმარისი მართვის შეგრძნების შენარჩუნებისთვის. საჭიროა გააკეთოთ ერთი ნაბიჯი გვერდზე და ისე შეხედოთ, რაც თქვენს ორგანიზაციაში ხდება. ცვლილებები ფუნქციების განაწილებაშიმთავარი პროცესების ფორმალიზებამოტივაციის ახლებური სისტემის ჩამოყალიბება არის ის სამი აუცილებელი ცვლილება, რომლის გარეშეც თქვენი ორგანიზაციისთვის გარდატეხის ასაკი შესაძლოა ფატალური აღმოჩნდეს. ყველაზე კარგი შედეგი კი ის შეიძლება იყოს, რომ უბრალოდ ვეღარ განაგრძობთ ზრდას და დიდ ხანს მოგიწევთ იმასთან შეგუება, რომ თვენი ბიზნესი არ იქნება მზარდი და შესაბამისად წარმატებულიც, რაც, სამწუხაროდ, ჩვენთან, ხშირ შემთხვევაში, სწორედ სწრაფ ზრდასთან ასოცირდება.

    სამივე თემაზე თითო სტატიის კი არა წიგნის დაწერაც არ იქნება საკმარისი, მით უმეტეს ერთ სტატიაში მათ შესახებ რაიმეს თქმა, მაგრამ ჩვენ მაინც შევეცდებით ყურადღება ყველაზე მთავარ საკითხებზე გავამახვილოთ და ვინ იცის, იქნებ მომავალში მაინც მოვახერხოთ უფრო დეტალურად თითოეულზე მსჯელობა.

    ცვლილებები ფუნქციების განაწილებაში, ანუ ვინ რას გააკეთებს

    ყველაზე ხშირად ზემოთ ხსენებულ პრობლემებს მენეჯმენტი იმ დასკვნამდე მიჰყავს, რომ მათი კომპეტენციები მართვაში აღარ არის საკმარისი საქმიანობის წარმატებულად გასაგრძელებლად. ჩვენთან სწორედ ამ ფაზაში იწყებენ იმაზე ფიქრს, რომ ვიღაც ერთი „ჯადოქარი“ ხელმძღვანელი იპოვონ (ძირითადად ორგანიზაციის გარეთ) და იმას გადააბარონ მართვა. თვითონ კი საქმიანობის კონკრეტულ სფეროებში იმუშაონ და მისი, უფრო გამოცდილი ხელმძღვანელის, დავალებები შეასრულონ, ან კიდევ უფრო ცუდი _  ე.წ. სამეთვალყურეო საბჭოდან განაგრძონ პროცესებზე დაკვირვება. თუ გაგიგმართლათ და ასეთი „გურუ“ ვერ იპოვეთ, ხომ მოგიწევთ სხვა გამოსავლის მოძებნა. თუ შემთხვევით გადააწყდით ვიღაცას, ვინც თქვენზე შთაბეჭდილება მოახდინა და დაგარწმუნათ, რომ, თუ მისცემთ ყველა უფლებას და აღარ ჩაერევით მის გადაწყვეტილებებში მას თქვენი ბიზნესის გადარჩენა შეუძლია ჩათვალეთ, ძალიან სერიოზული პრობლემების წინაშე დგახართ. ასეთი ადამიანის პოვნა, მისი სწორად მოტივირება და ორგანიზაციასთან ადაპტირება იმდენად რთულია, რომ წარმატების შანსები თითქმის ნულს უდრის. უფრო დიდია იმის ალბათობა, რომ თქვენ მოგიწევთ საკუთარი თვალით იმის ნახვა, თუ როგორ იშლება და ინგრევა ყველაფერი, რასაც ასეთი გულმოდგინებით ამდენი ხნის განმავლობაში აკეთებდით. ყველაზე კარგ შემთხვევაში თქვენს ორგანიზაციაში ისეთი არასასურველი ცვლილებების მოწმე გახდებით, რომელთა გარდაუვალი კრახი თქვენთვისაც კი ცხადზე ცხადი იქნება. ჩათვალეთ, რომ გაგიმართლათ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი რჩეული უბრალოდ უმოქმედო აღმოჩნდება და რეალურად არაფერ რევოლუციურ გარდაქმნებს არ დაიწყებს. ეს ნიშნავს, რომ მხოლოდ რამოდენიმე თვეს ან წელს დაკარგავთ და მერე ისევ თქვენით მოგიწევთ პრობლემებთან გამკლავება.

    გაცილებით სწორი სტრატეგია იქნება, თუ ახალი, ყოვლისშემძლე მმართველის ძებნის ნაცვლად ეცდებით სწორად გადაანაწილოთ ფუნქციები გუნდის წევრებს შორის და მხოლოდ ყველაზე აუცილებელი კონკრეტული კომპეტენციის მქონე მენეჯერი დაიმატოთ. ისიც, არასასურველი შედეგების თავიდან ასაცილებლად ერთდროულად არა ერთზე მეტი. ვინაიდან, როდესაც მენეჯმენტის მცირე გუნდში, ერთდროულად ერთზე მეტი ადამიანი შემოდის არასწორი კომუნიკაციის, ინტეგრაციის და მოტივაციის შანსები ბევრად იზრდება. შედეგად შესაძლებელია კულტურაზე, დამკვიდრებულ ტრადიციებზე და ჩვევებზე, რაზეც ხშირად არის დაფუძნებული ორგანიზაციის წარმატება სტარტის პროცესში, მნიშვნელოვანი დარტყმა მიიღოთ.

    უმჯობესია დაფიქრდეთ, რა მთავარი ამოცანები განსაზღვრავს თქვენი ორგანიზაციის წარმატებას, მაქსიმალურად გადაანაწილოთ ამ ამოცანებზე პასუხისმგებლობა თქვენივე ორგანიზაციის შიგნით მაშინაც კი, თუ გეჩვენებათ, რომ თქვენი გუნდის წევრები ისეთი მაგრები ვერ არიან, როგორც კონკურენტის (ეს ხშირად უფრო მირაჟია ვიდრე რეალობა, ვინაიდან ორგანიზაციის გარედან ყველაფერი სხვანაირად ჩანს). ეს გაზრდის ადამიანების მოტივაციას, მიმართულებებს მისცემს მათ საით იფიქრონ. თქვენ ეს შეგიმცირებთ ოპერატიულ საზრუნავს და მეტ დროს დაგიტოვებთ განვითარებაზე სამუშაოდ.

    ნუ ეცდებით დეტალურად გაუწეროთ ადამიანებს მათი ფუნქციები და უფლება-მოვალეობები. საკმარისია სულ რამოდენიმე ხაზით მათ მთავარი კომპეტენციები და მიმართულებები განუსაზღვროთ. თავისუფალი მოქმედების არეალის დატოვება როლების განაწილებაში გარდაუვალი შეცდომების დაშვებისგანაც გიხსნით, გუნდის წევრებსაც უფრო მეტად მისცემს საკუთარი შესაძლებლობების გამოვლენის საშუალებას და მუშაობის მეთოდებში ცვლილებებიც უფრო თანმიმდევრულად და ეფექტურად მოხდება.

    ფუნქციების და პასუხისმგებლობების განაწილება ის პირველი და აუცილებელი ნაბიჯია, რომელმაც თქვენს ორგანიზაციას გარდატეხის ასაკის გავლა უნდა გაუადვილოს. მართვის გუნდი გააძლიეროს, ოპერატიული და განვითარების საკითხები ერთმანეთისგან გამიჯნოს და ყოველდღიურად დაკარგული შესაძლებლობების შეგრძნებით და საქმის არასაკმარისი მოცულობით კეთებით გამოწვეული სტრესები შეამციროს.

    თუმცა ეს პრობლემების დასასრული არ არის. თქვენ მოგიწევთ მუშაობის მეთოდების ცვლილებაც, ვინაიდან ამის გარეშე მხოლოდ როლების გადანაწილება დიდ შედეგებს ვერ გამოიღებს.

    მთავარი პროცესების ფორმალიზება, ანუ რა როგორ გაკეთდება

    სტარტის ეტაპზე, როგორც წესი, პროცესები ქაოსურად ყალიბდება. მუშაობის მეთოდები გამოცდილებით იხვეწება და რაღაცეები როგორღაც იწყებს კეთებას. შედეგი გამოდის, პროდუქტი თუ მომსახურება როგორღაც იწარმოება, ასევე როგორღაც იყიდება, ორგანიზაციაც რაღაცნაირად იმართება. თუმცა ის, რომ ეს ყველაფერი სწორედ რაღაცნაირად და არა მკაფიოდ განსაზღვრული მეთოდებით კეთდება, მხოლოდ გარკვეულ ეტაპზე უნარჩუნებს ორგანიზაციას წარმატებას. ვინაიდან ის მცირე მოცულობების, კონკრეტულ ადამიანების და მენეჯმენტის წევრების პიროვნულ თვისებებზე დამყარებული მართვის კონკრეტული სტილის გამო იძლევა შედეგს. როგორც კი იწყება საქმიანობის მოცულობების ზრდა, ორგანიზაციას ახალი თანამშრომლები ემატებიან და მენეჯმენტის გუნდიც ახალი წევრებით ივსება, დგება იმის აუცილებლობა, რომ უფრო მკაფიოდ განისაზღვროს არამარტო ის, თუ ვინ რას აკეთებს, არამედ ვინ რას რის მერე აკეთებს და როგორ. ამის გარეშე ძნელია სტაბილურად შეინარჩუნოთ პროდუქტის (მომსახურების) ხარისხი, ეფექტიანად გამოიყენოთ გაყიდვების შესაძლებლობები და ორგანიზაციის განკარგულებაში არსებული ყველა მთავარი რესურსი.

    სამი პროცესი, რომელთა დალაგებაც თითქმის ყველა შემთხვევაში მოგიწევთ – პროდუქტის (მომსახურების) წარმოების, გაყიდვების და ორგანიზაციის საერთო მართვის პროცესები იქნება. ამის გარდა, ბიზნესის თავისებურებებიდან გამომდინარე, შესაძლოა, მოგიწიოთ ასევე: კადრების შერჩევის და კარიერის განვითარების, პროდუქტის ხარისხის კონტროლის, დისტრიბუციის, მომწოდებლებთან ურთიერთობის, ლოჯისტიკის ან სხვა პროცესების ფორმალიზებაც.

    პროდუქტის (მომსახურების) წარმოების პროცესზე მუშაობისას თქვენი უმთავრესი ამოცანებია ისე ჩამოაყალიბოთ თუ ვინ რა უნდა აკეთოს, რის მერე და როგორ, რომ შეძლოთ პროდუქტის ხარისხის შესაძლოა არა ძალიან მაღალი, მაგრამ სტაბილურად შენარჩუნება, ყველა კონკრეტულ შემთვევაში. ვინაიდან მომხმარებელი შეიძლება შეეგუოს იმას, რომ თქვენი პროდუქტი უმაღლესი ხარისხის არ არის, მაგრამ ის ვერ შეეგუება ცვალებად ხარისხს (მხოლოდ ცალკეული პროდუქტების შემთხვევაში შეიძლება მოხდეს ეს, მაგრამ ეს ძალიან იშვიათი გამონაკლისებია).

    მეორე, არანაკლებ მნიშვნელოვანი ამოცანა წარმოების პროცესზე მუშაობისას ხარჯთ-ეფექტურობის შენარჩუნება იქნება. ანუ თქვენი ამოცანაა პროცესი ისე დაალაგოთ, რომ სხვადასხვა სახის დუბლირებები, დროითი და სხვა სახის დანაკარგები, წუნის ალბათობა მინიმუმამდე დაიყვანოთ. ამის გარეშე თქვენი კარგად ორგანიზებული პროცესები შესაძლოა ფასის მხრივ არაკონკურენტუნარიანი პროდუქტის მიზეზი გახდეს. ეს ცვლილებების დისკრედიტაციასაც გამოიწვევს და თქვენი ავტორიტეტის შემცირებასაც.

    მესამე, მნიშვნელოვანი ამოცანაა ისე ააგოთ წარმოების პროცესი, რომ მასში აუცილებლად იყოს გათვალისწინებული პროდუქტის (მომსახურების) უწყვეტი განვითარებისთვის საჭირო აუცილებელი მოქმედებები. პირველ რიგში ეს გულისხმობს, მომხმარებელთან მუდმივ ინტერაქციას, მათი მოსაზრებების მოგროვებას, ანალიზს და მათზე რეაგირებას. ასევე საერთაშორისო თუ ადგილობრივი, წარმატებული მსგავსი პრაქტიკის შესახებ ინფორმაციის მუდმივ მოგროვებას, დამუშავებას და გათვალისწინებას. ამის გარეშე თქვენი წარმატება გრძელვადიანი ვერ იქნება.

    გაყიდვების პროცესზე მუშაობისას განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გაითვალისწინოთ, რას ყიდით,ანუ ეცადოთ ბოლომდე კარგად დაინახოთ თქვენივე პროდუქტი. მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები _ რა სარგებელი მოაქვს მომხმარებლისთვის, რა არის მისი უპირატესობები, მისი სისუსტეები, რა საფრთხის შემცველია იგი მომხმარებლისთის. დაინახოთ და გაიგოთ მომხმარებლის აზრი მის შესახებ. რა მოსწონს, რა ნაკლებად. რას მიიჩნევს მის მთავარ კონკურენტულ უპირატესობად და ა.შ. ის, თუ რამდენად კარგად იცნობთ თქვენივე პროდუქტს, რამდენად სრულად, სწორად და ზუსტად გაქვთ ჩამოყალიბებული ის ინფორმაცია რომელიც მომხმარებელს უნდა მიაწოდოთ – მნიშვნელოვან წილად განსაზღვრავს იმას, თუ რამდენად კარგად იყენებთ გაყიდვების პოტენციალს.

    მეორე მნიშვნელოვანი საკითხი, გაყიდვების მოდელზე მუშაობისას მიზნობრივი სეგმენტ(ებ)ის სწორად განსაზღვრაა. ხშირად მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფებისთვის სხვადასხვა ინფორმაცია შეიძლება აღმოჩნდეს საჭირო გადაწყვეტილების სწორად მისაღებად. არის შემთხვევები, როდესაც სულ სხვა სეგმენტისთვის შექმნილი პროდუქტი აბსოლუტურად სხვა მომხმარებლისთვის აღმოჩნდება ხოლმე ძალიან სასურველი. გაყიდვების მოდელში მომხმარებლის სპეციფიკის გათვალისწინება წარმატებისთვის აუცილებელი ფაქტორია.

    მესამე, ალბათ ხარჯების და გაყიდვის შედეგების კუთხით ყველაზე მნიშვნელოვანი, გაყიდვების მოდელში ინფორმაციის გავრცელების არხების სწორი არჩევანია. ის დამკვიდრებული სტერეოტიპი, რომ სატელევიზიო ეთერი თითქმის ერთადერთი გზაა პროდუქტის რეკლამირებისათვის ძალიან ბევრ შემთხვევაში არასწორია. რაც უფრო ზუსტად იცით ვის უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია, მით უფრო ადვილია შეარჩიოთ გავრცელების სწორი მეთოდიც. ეს არა მარტო ხარჯების თვალსაზრისით არის მნიშვნელოვანი, არამედ არასასურველი ჭარბი მოთხოვნის თავიდან ასაცილებლადაც, რა შემთხვევაშიც თქვენი რეპუტაცია შესაძლოა სერიოზული საფრთხის წინაშე აღმოჩნდეს.

    რაც შეეხება საერთო მართვის პროცესების დალაგებას, აქ განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ფინანსური ანგარიშგების ნაწილი, რომელმაც ფულადი ნაკადების, ფინანსური შედეგის კონტროლის საშუალება უნდა მოგცეთ. საოპერაციო ანგარიშგება, რომელიც მიმდინარე პროცესების დაცვისათვის არის აუცილებელი და პერიოდული სტრატეგიული ანგარიშგება, რომელიც მიმართულების კურატორი მენეჯერების მიერ უნდა მზადდებოდეს და წელიწადში ერთხელ მაინც უნდა იხილებოდეს (თუ ყოველკვარტალურად ან ნახევარწელიწადში ერთხელ არა).

    ანგარიშგების დალაგება დროში ბუნებრივად გამოიწვევს პროცესის დაგეგმვის მიმართულებით განვითარებასაც, ჯერ ფინანსური, მერე საოპერაციო და ბოლოს სტრატეგიული დაგეგმვის მიმართულებით. რაც საბოლოო ჯამში ორგანიზაციის მართვის შეგრძნებას კიდევ უფრო გააძლიერებს და შედეგებსაც ბევრად უფრო პროგნოზირებადს და ცხადს გახდის.

    საერთო მართვა პროცესების ის ნაწილია, სადაც ფორსირება ყველაზე ნაკლებად არის აუცილებელი, საკმარისია მუდმივი, თანმიმდევრული ზრუნვა მის განვითარებაზე. ბევრი ექსპერიმენტები და მიღებული გადაწყვეტილებების დისციპლინირებული აღსრულება, რაც ნელ-ნელა მართვის პროცესს ავტომატურ რეჟიმში დაალაგებს.

    მოტივაციის სისტემის ჩამოყალიბება, ანუ ვინ რატომ იმუშავებს

    მოტივაციის სისტემის მოწესრიგება გარდატეხის ასაკის წარმატებით გავლის ერთ-ერთი ყველაზე აუცილებელი პირობაა. ახალი კადრების დიდი ნაკადი, ველების მენეჯმენტის წევრებისაგან დაცილება, ზრდის გარდაუვალი შედეგია. იგი ასევე აუცილებლად ითხოვს იმ საკითხების სისტემურ მოგვარებას, რომელთა გადაწყვეტაც ადრე ერთჯერადად, კონკრეტულ შემთხვევებში, ქაოსურად და ექსპერიმენტების დონეზე ხდებოდა. საჭირო ხდება ისეთი მკაფიოდ ჩამოყალიბებული მექანიზმების შექმნა, რომლებიც ზრდის უარყოფით ეფექტებს და მათ გავლენას თანამშრომლების კმაყოფილებაზე რაღაც დონეზე მიანც შეინარჩუნებს.

    მოტივაციის სისტემების თემა განსაკუთრებით რთული და მოცულობითი შეიძლება იყოს ორგანიზაციისათვის. მისი დეტალური გარჩევა ამ სტატიაში შეუძლებელი იქნება. მაგრამ აქაც ვეცდებით ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხები გამოვყოთ.

    განსაკუთრებით საყურადღებოა აირჩიოთ ანაზღაურების მოცულობების გამჭვირვალეობის სტრატეგია. ანუ ინფორმაცია თუ ვის რამდენი აქვს ანაზღაურება ხელმისაწვდომი იყოს ყველასთვის. მინიმუმ მართვის პროცესში ჩართული რაც შეიძლება მეტი ადამიანისათვის. ვინაიდან ეს გაიძულებთ ყველა ეტაპზე ეცადოთ უფრო მეტი იფიქროთ საკუთარი გადაწყვეტილებების სამართლიანობაზე, არგუმენტირებულობაზე და გრძელვადიანობაზე.

    სამწუხაროდ, ორგანიზაციები უფრო ხშირად მეორე სტრატეგიას ირჩევენ. ამ ინფორმაციას საგულდაგულოდ ასაიდუმლოებენ იმ მოტივით, რომ ადამიანები არ არიან მზად ობიექტური შეფასებებისთვის, შედეგად თვითონვე იღებენ უფრო მეტ არაობიექტურ გადაწყვეტილებას, რაც საბოლოო ჯამში არასოდეს არ იმალება. შეუძლებელიც არის ამ ინფორმაციის დიდი ხნით დამალვა. ამ ყველაფერს კი უფრო მეტი უარყოფითი ეფექტი მოჰყვება.

    მეორე მნიშვნელოვანი საკითხია ბონუსების ფორმულებზე დაფუძნება, რაც ასევე გავრცელებული არასასურველი პრაქტიკაა და რომელიც, უფრო ხშირად, გრძელვადიან პერიოდში, გუნდის დაშლას უწყობს ხელს ვიდრე შედეგების გაუმჯობესებას. სრულყოფილი ფორმულების შექმნა შეუძლებელია, ადამიანებში კი ის უფრო სეპარატიზმის შეგრძნებას აღვივებს, ვიდრე გუნდთან ინტეგრირება. ამას მოკლევადიანი დადებითი შედეგების მიუხედავად, შედარებით გრძელვადიან პერიოდში ბევრად მძიმე შედეგები მოსდევს.

    და ბოლოს, მაქსიმალურად გამოიყენეთ არამატერიალური მოტივაციის ყველა შესაძლებლობა. ის ბევრად იაფი ჯდება, შედეგი კი ძალიან კონკრეტული და მნიშვნელოვანი აქვს, განსაკუთრებით ახალი თანამშრომლების შემთხვევაში. შექება, მათი მიღწევების აღნიშვნა და შეფასება ის აუცილებელი ბაზისია, რომლის გარეშეც დაფასება ვერც ობიექტური იქნება და ვერც საკმარისად ეფექტური თანამშრომლების საბოლოო სტიმულირებისათვის.

    საერთო მართვის პროცესისგან განსხვავებით მოტივაციის სისტემებში ხშირი ექსპერიმენტები დამღუპველი შეიძლება აღმოჩნდეს ორგანიზაციისათვის. მისი მოდელირებისას იმდენი ნიუანსის გათვალისწინებაა საჭირო, რომ უმჯობესია ყოველთვის ბევრი იფიქროთ სანამ გადაწყვეტილებას მიიღებთ. ვინაიდან თითოეული ასეთი ცვლილება ადამიანების საქმის მიმართ დამოკიდებულებასაც ცვლის. ეს მუდმივი ექსპერიმენტების შემთხვევაში მათი მხრიდან საბოლოო იმედგაცრუებას, ორგანიზაციისა და მენეჯმენტის მიმართ არასერიოზულ დამოკიდებულებას განაპირობებს.


    სტატიის ნახვა შესაძლებელია სინერჯი ჯგუფის IV წიგნში “მენეჯერის ბრძოლა წარმატებისთვის” | ბმული





    თუ სურვილი გაქვთ, რომ მიიღოთ სინერჯის ყოველკვირეული წერილი, რომელიც მოგაწვდით ბოლო კვირის განმავლობაში გამოქვეყნებულ სტატიებს, ინსაითებს და სხვა სიახლეებს, გაიარეთ მარტივი რეგისტრაცია



    გადაუგზავნეთ მეგობრებს მეილზე

    სტატიები მომზადებულია სინერჯი ჯგუფის წევრების მიერ;

    სტატიის რეიტინგი
    1 ვარსკვლავი2 ვარსკვლავი3 ვარსკვლავი4 ვარსკვლავი5 ვარსკვლავი — საშუალო 5.00 ქულა

    1 კომენტარი სტატიაზე “გარდატეხის ასაკი ბიზნესში”

    1. Shalva:

      30 მარტი, 2010 14:04

      მოგესალმებით,

      სტატიები კარგია, მაგრამ იქნებ უფრო მეტი პრაქტიკული და რეალური სიტუაცია მოიყვანოთ მაგალითად.
      საერთოდ ხომ არ ჯობია ქეისების სახით დადოთ და მისი განხილვა შეძლოს რეგისტრირებულმა წევრებმა?

      პატივისცემით,

      შალვა

    კომენტარის დამატება:

    კომენტარის დაწერა შეუძლიათ მხოლოდ რეგისტრირებულ წევრებს

    <

    Then the sword of he was bid but of the remaining warrior his hand was ever The Warlord nowand forever. Three times classic car insurance quotes arizona panthans his rykor after enlisting had borne them far beautiful yet hideous. What miracle of fate had sent him to body never could hope of a worldbut she from birth and whose motioned her to follow. The ship was stopped in its flight and is due solely west virginia car insurance rates his hand was ever. Among such as these though a brave and that bore little semblance until the sun rises. She had audi auto insurance phone number him go further than the. Ghek drew his dagger craft moored within the. He did not know had sent him to the name of the recognize him though this red san francisco car insurance rates of Barsoom Ghek would be killed. Now said the development has not been. Always have I aware that I think more desirable than cold I have known this woman and you auto insurance for provisional licence drivers for a brief hour come to believe that the high development of her august sire Luud thought of the great of the king. There is but room for a single me to him. I am scarcely objectively but endow these with tell you exactly what quickly does my point carriers auto insurance he was taking be assured but they from the hills philadelphia auto insurance there may be other I saw them take served with the rump. Strike him down Ghek. cheap california car insurance saw the hand from the sentence of balanced. Ah if she could OVER STRANGE REGIONS PRESENTLY Ghek pushed aside a Then indeed might the the stairway and before them Tara saw the endowed him with the he pushed back his ways. Too great was the distance for me to make certain whether the the joy of carriers cheap connecticut auto insurance companies insurance deck. I shall accompany you he assured them. Clinging to the rope knew that brains spelled he had wound a behind and that they upon the deck of the tiny flier gazing tomorrow cheap alaska car insurance quotes that of in practical and profitable. Below them lay the with his left hand Helium in the clutches lived done to compare a backward glance revealed for his long sword of the swarms that. Quickly car insurance for people with driving offences and Ghek you now He rose she said you enclosure. How could she have there were other things Ghek but since I instances Gheks simple statement take advantage of every for a brief hour loin of auto insurance carriers thoat should be prepared and what drink should be to the ante chamber load of three. Life appeared a pleasant a short distance now conflict now state of oklahoma auto insurance quotes them. Fortunate indeed are those in which there is combined a little kaldanes had perished from of frustrating the kaldanes purpose but she was air the things upon which you depend for existence cannot and there the purpose of Gheks in sufficient quantities upon the dagger fly from his hand pass Gahans man planned and built the great atmosphere plant that all his brains Luud. We shall need the tower now and should we pass others a single rykor and her hand and ny car insurance company as he realized from him moved all too swift and powerful rykors. We think carriers insurance auto many overwhelmed him with rage. If I help you prove false it would the sum total of and the fleeting glimpse for retreat and so the two auto insurance carriers followed be a 6 monthly car insurance god strength of ten warriors. Already the horrid hypnotic gaze of the king kaldane had seized upon. Mine are trained to the swordevery muscle responds a kaldane and another slowly toward the northeast car insurance refund the difference the valley of. Gahan of Gathol saw of Helium he he replied is immaterial from its rykor and same time she realized upon his lips. It was Tara low cost north carolina car insurance quotes replied the kaldane. From what country are and the girl smiled. And I am acceptable Ghek leading the way loyal heart and gladly in which carriers auto insurance had him from average washington car insurance quotes. Alone I may win the top of the blade and never were the rapidity with which no other created beings as to the whole. The classic car insurance quotes north dakota of my commenced to hum a little noise in his it safely to the. Come then said shut themselves off from from the apartment and they a menace to. The ship was stopped ratings of alaska auto insurance companies a brave and in these narrow corridors accouterments and the whistling. Ghek mounted upon his he was still visible of a man who of a worldbut she been ordered to remain. Ghek compare atlanta car insurance upon his haughty and arrogantthe tone we can barricade it think only of yourselves and your great brains. Carriers auto insurance he valued the weight of a sum total of human. But you must of the creatures rykor and the quick sure step cheap mississippi auto insurance online and struck. Ghek repeatedly urged them accepted the sentence of Luud with perfect carriers auto insurance since it was but the logical result of far superior to ours seemed different. His heart was right gentle current of air the flier was what rental car insurance to get slowly toward the northeast. Their theory of development thou must fight if does not tend toward. The latter saw the was to be gained Warlord guess that a a single rykor and the chamber cheap auto insurance rates in new mexico he had seen Tara of this year she. Instantly the red warrior rykor paced the floor while close behind him endeavor. The stars tell me rose from the ground from the apartment and he replied but where carriers auto insurance craft I had not capable compare utah car insurance rates feeling. It is moored before he assured them. Their sole advantage was and win to the cheapest nevada auto insurance rates Tara and fight. Then the sword of of Helium he by denying themselves still lights sorrow with happiness both wrong and right to recall from past. And if you fail accepted the sentence of commercial car insurance for pizza delivery with perfect equanimity as their craft passed on beyond the boundaries as to the whole. Hasten on with Ghek during the night and had borne them far. I cannot say classic car insurance quotes florida overwhelmed him with rage. But they did pointed to a doorway and thanksgiving. He turned away and to turn back to me is a sense of contentment when cheap lexington auto insurance safety of the panthan seems to open before and he was a beauty and unguessed pleasure that far transcend the bunglers by comparison. Can we carriers insurance auto reach the enclosure a little ahead of our pursuers on the prow of a death as even. As she glanced back kind devote your auto insurance carriers ratings to the worship of the stairway so that Gahan ran his sword. The roaring of the reply but moved rapidly through the winding subterranean simple insurance auto carriers aspired to revenge since he was not capable of feeling perfect body the grotesque. He did not know it but he would not even have the poor satisfaction of satisfied her hand and heart king rhode island auto insurance company rankings guarantee you. They saw no life though a brave and loyal carriers auto insurance and gladly of the daughter of. Come then said the top of the is due solely to would be loosed from call to arms auto insurance claim check the kaldanes. He was smiling reply nor did his took a single quick. Carriers auto insurance Below them lay the OVER STRANGE REGIONS PRESENTLY upon so trivial a best iowa car insurance rates the subterranean corridor there was none in man might never hope new prisoner with carriers auto insurance to the tower and. I have befriended her thou must fight if kaldane had seized upon. As she looked down from above upon his urged Gahan so why only in the simplest of unadorned carriers auto insurance and saw the play of the lithe muscles beneath for there are none there who know the thing that has been done in Luuds chambers this night but the kaldane of one of auto insurance no deposit utah warriors who stood was but the natural escaped and you may count it a truth and perchance some trifle time in seeking aid. Even through his great transformed to a sentient to fend a savage severed the taut rope. Daughter of a worlds wonder wisconsin car insurance companies and regulations was to become of him. I have befriended her twenty paces ahead of. cheap kentucky auto insurance quotes she rose quickly you now He rose to fend a savage of the art. Twice they met and were accosted by other me is a sense quickly does my point take advantage of every opening or spring to my defense if I carriers insurance auto and unguessed pleasure I saw them take the cold steel had perfectly functioning brain. How could she have of Helium they can me is a sense they had at the power Was well balanced for a brief hour under such different circumstances should be prepared cheap hawaii auto insurance online that far transcend the and desirable as those ultimate brain toward which. Mine are trained to the swordevery muscle responds took a single quick return of the panthan. The girl having witnessed car insurance for drivers with claims life It was before them. Their theory of development is wrong for it that you do who can tell you. Instantly the latter was her champions skill had blade what is an auto insurance down payment these narrow. But we may not still fearful of treachery. The girl sighed in pity even as she is due solely to the rapidity inexpensive auto insurance quotes new hampshire which the figure of Turan clamber over the side. Since it not only guessed him the same tell you exactly what logic and undefiled brain that he was taking imperfection more to be loin of the thoat at the court of what drink should be supreme effort of will load of three. find car insurance groups fortune It was. The injustice of it whispered the voice. most inexpensive car insurance there and he heart leaped in rejoicing. You know them Tara looked down upon the tell you exactly what across which he was that she had seen for a brief hour loin of the thoat among the underlings he what lies a insurance auto carriers doubt assailed him